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【干货】深挖直通车技巧 想不提升都难

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发表于 2016-10-10 15:14:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
水在流,鱼在游,爱你不需要理由;风在吹,雨在下,很想抱你亲一下;天有情,地有情,国庆浪漫一下行不行?呵呵呵,看来是不行了,有人国庆出游,嗨吃嗨玩,我依然在这里对着电脑,敲着键盘,求派友们给点心灵的安慰行不行?好了,闲言俗语不要讲,我接下来今天的分享。
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 楼主| 发表于 2016-10-10 15:15:30 | 显示全部楼层
混淘宝这行的就是缺什么补什么,你说店铺没流量了,那就要想办法引流,免费流量能引来最好,免费的不够了那还可以买流量;没销量了,就要想办法提升转化,优化店铺,开车就是我们引流求转化的一个渠道,仅此而已,不要太神话,车子开的好,能给店铺起到锦上添花的作用,那如果才能开好车?这就要我们研究直通车的一些道与术。
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 楼主| 发表于 2016-10-11 15:38:40 | 显示全部楼层
一、跟随市场趋势
要做的产品必须有市场才有机会做起来,开直通车之前先分析市场行情,了解自身类目热销产品排行,具备哪些热销属性产品更具潜力,这样宝贝后期推广中才能脱颖而出,可以结合阿里指数去分析,找到目标产品。
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 楼主| 发表于 2016-10-11 15:40:53 | 显示全部楼层
在了解了市场之后,我们就要选款上车测试,直通车是烧钱的推广工具,把资金花费在有价值的款式上,后期有机会打造成爆款我们才能实现盈利,那么款式的好坏就直接决定了推广的效果,选款测试是上车之后必要的步骤,测款也可以选择省油宝长尾词计划,选择精准长尾词,自动选词出价,进阶版以上还可以实时优化。长尾计划关键词流量精准,可以看出目标客户对产品的喜爱程度,而且CPC较低,前期测款投入也不会太大。测款后选择表现比较好的产品,添加到主推计划中重点推广。下边鬼才讲一下具体的直通车可以实施的操作方法:
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 楼主| 发表于 2016-10-11 15:45:48 | 显示全部楼层
1测款两种操作方法
①高价烧词法筛选一两个精准词,出价高于行业均值几倍,比如出价设置10元,日限额必须设置,设置200元左右即可。这时候由于出价很高,排名会很靠前,等他烧光后,第二天质量得分很上去,此方法有风险,有足够经验的适用。
②阶段上词法筛选10-20个长尾词,卡位排名控制在前三页,ppc在能接受的范围内,尽量排名靠前,然后经过两三天数据反馈去调整,把表现好的关键词提价到第一页,表现不好的降价,数据反馈较差的就要删除了,优胜劣汰后,再去添加下一批关键词。
③广撒网法跟宝贝相关性好的关键词都添加到计划,以行业均值为基准出价,第二天根据展现量去调整,没有展现的关键词提价,获取足够展现后根据三天点击量,无点击的关键词删除,点击很少的关键词降低出价,保留较好关键词进行一周左右的测试。
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 楼主| 发表于 2016-10-11 18:47:08 | 显示全部楼层
明天继续更新



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 楼主| 发表于 2016-10-11 19:05:44 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2016-10-12 14:42:45 | 显示全部楼层
2测款期间重点关注的数据
①点击率点击率的高低直接反馈的是宝贝的受欢迎程度,是直通车推广后期实现高转化率的重要因素,点击率反馈的主要是款式和主图的问题,我们测款选择的款式点击率必须高于行业均值,否则即使后期重点推广能实现盈利的可能性也非常小。
②收藏量很多买家习惯把喜欢的宝贝收藏,然后再细作对比,最终决定购买,收藏量越高宝贝后期成为潜力爆款更有可能。你去淘宝搜索看销量好的款式收藏量都是非常多的,某一定程度上,收藏量跟转化是成正比的。
③访问时间访问时长很大程度是由详情页决定的,这个能反馈出详情内页描述存在的问题,平均访问时间要大于3分钟的内页才是合格的,如果你的款式点击率很高,访问时间较短,这时候转化率不高,你就可以从内页描述着手优化,这个是可以通过优化去改进的。
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 楼主| 发表于 2016-10-17 15:27:49 | 显示全部楼层
二、关键词出价卡位优化
关键词的卡位决定了获取流量的多少,谈到直通车优化,出价卡位就是不得不说的问题,想要商品获得足够的曝光机会,提高店铺流量和转化,把关键词排名提升是最直接的方法。出价卡位可以用省油宝抢排名功能,选择抢位时间段和抢位范围,软件自动出价卡位。无线PC还可以独立抢排名,效果很好。另外领航版抢位可以做到精准的卡位,更加的精细。要卡到合适位置还需多方面数据分析,关于出价我们需要注意的:扣费公式想必大家都知道,实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01,影响扣费的重要因素是质量得分,而非你的出价,想要降低扣费还需要优化好质量得分。如果做好质量得分,常用的手段就是以词养词,先筛选部分精准长尾词做先发军,把这部分关键词调整在靠前位置,点击率上去了,质量得分也很容易培养起来,第一批关键词质量分都培养到9 10分后,再去陆续添加其他关键词。关于质量得分具体的优化手段这里不做过多说明,派友们可以去看下我之前的帖子。
卡位的技术不光是调整自己关键词的位置,还要时刻注意前后竞争对手的位置,当前一名竞争者出价过高不能直接竞争时,你可以通过优化自己的质量得分和调整你的出价,去改变上一名的扣费,当他的扣费在接受不住时,接下来就可能是降低出价,这时候你自然排名就顶替了它。
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 楼主| 发表于 2016-10-18 18:40:21 | 显示全部楼层
出价技巧:
①根据流量修改关键词出价流量获取是关键词的先决条件,关键词存在的价值就是要带来点击,通过对关键词过去7天的数据进行分析,了解该关键词行业平均会带来多少流量,而在你的计划中又带来了多少流量,把点击少的关键词进行提价。
②根据排名调整出价当你的关键词排名位置很靠前时,这时候就不用再继续提高出价了,看点击率数据,如果点击率很好就继续保持,通过后期的转化率数据调整。如果点击率较低,这时候可能是该关键词不能承受该位置的流量,所以如果继续保持会导致该关键词质量分和权重下降,所以要降低排名去找点击率更好位置,减少无用花费。③重点调整优质关键词宝贝推广中后期关键词都会比较多,关键词一一调整可能会没有那么多时间跟精力,关键词调整也要遵循二八原则,主要精力放在20%优质关键词上,保持排名和转化能力,实时关注数据优化调整。数据反馈比较近似的关键词可以批量调整。精准词争取靠前位置,搜索热词量力而行。大流量关键词放在第二页会更稳定,基本热词首页靠前位置都被大商家占领,他们有实力有财力,所以我们最好不要冒然竞争,要保存实力,宝贝销量和好评达到一定量级后再去竞争,关键词合理控价,节约成本。
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 楼主| 发表于 2016-10-18 18:41:05 | 显示全部楼层
跨境电商店铺托管代运营。V:haozi994 Q 3463394653
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